层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家

近两年,随着茅台酒的越发火爆,越来越多的人加入了撸茅的大队伍,说是全民撸茅也并不夸张。但相信很多新晋撸茅人,都是只知道茅台酒1499的官方指导价以及黄牛的收货价,对其它价格并不了解。所以今天呢,想简单理一下茅台价格体系以及分析一下目前一瓶市场价在3000左右的茅台酒,经了几手之后,谁才是最大赢家呢?

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

一、成本价出厂价之间的利润——茅台酒厂

对于茅台、五粮液等高端白酒,很多酒友觉得他们卖的就是品牌以及名气,上千块的白酒,可能最后喝入口的成本也就几十块。但其实高端酒纠结生产成本并没有什么意义,能否将酒质做到无酒可越才是重点。茅台在成本上也并没有遮遮掩掩,从它公布的2020年年报中就可以看出,它的毛利率高达90%以上,也就是它的一系列生产成本不会超过10%

而飞天茅台的传统经销商出厂价是969元,这两年新晋的各大电商、商超等直销渠道,一般出厂价要更高,多在1199-1299元之间,甚至会到1399元。那是不是意味着一瓶飞天茅台,茅台至少能挣八百块钱呢?其实并不然,因为除去生产成本,还有运营成本、销售费用、研发成本、所得税等。

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

而2020年茅台酒销量为3.43万吨,假设全部都灌装成500ml的普茅出售,一吨可以灌装约2140瓶,也就是7340.2万瓶。那么从年报上综合总营收以及各项成本计算可以大概算出,一瓶飞天茅台的毛利约1164元,总成本大概是413元。也就是说,一瓶市场售价超三千的茅台酒,茅台酒厂能从中获利约751元。

二、出厂价到官方指导价之间的利润——经销商

正如前面所说,一瓶飞天茅台的传统经销商出厂价也就是经销商打款价,一般是在969左右。而官方指导价指的是茅台公司给相关渠道的建议零售价,也就是大家所熟知的1499。再扣除约60的增值税后,一瓶茅台酒若是以1499的价格卖出,传统经销商能挣约470元。当然,其中的场地、人工、水电等成本还没算上。

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

不过,相信大家都已经习惯了专卖店常年没货了,因为其实很多经销商不会以1499的价格出售。一般会将大部分的酒在市场流通渠道上以更高的价格出手,利润往往能直接翻个几番,行情好的时候单瓶利润能到两千那都不是事。当然,为了控价,茅台也整改过,但是毕竟利字当头,这种现象还是难以遏止得了。

而近两年新晋的各大电商、商超等直销渠道,拿货价要更高,且多是以官方指导价1499出手,所以单瓶茅台利润并不高。但人家图的也不是卖茅台酒的利润,想买1499的茅台,基本上都是有门槛的,而那个门槛就是它的最大利润,如增加人气、开通会员、捆绑销售等,羊毛还是出在羊身上的。

三、官方指导价到收货价之间的利润——大众撸茅党

近两年的1499飞天茅台,因为直销渠道增多了,其实要比以前更加好抢。但是相信很多人去抢茅台,并不是为了收藏或者自饮、送礼,而是为了转手从中获利。所以收货价也出来了,所谓收货价,指的是职业黄牛以及一些酒商的回收价格。

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

每个地方都不一样,一般要比一批价以及市场价低。目前普遍都在2500以上,也就是单瓶茅台至少能挣1000块。如果不是自己抢的话,收酒的职业黄牛一般是图收货量大,加上茅台酒的价格透明,一般是单瓶再挣个30——50就出手

不过收货价也是随着一批价以及市场行情价变的,一般来说,散瓶茅台的市场价格波动跟需求以及放量有关。而一年之中,茅台酒需求最大的时候,分别是端午前、中秋前、春节前,价格都会比平时高,而这三个节日同样也是茅台历年放量前夕,同时也是抢茅台的好时机。

四、一批价、市场价、电商价

所谓一批价,也就是各个城市一级经销商的批发价,不同地区,价格都会有所差异。而且也不要想着批发价就是低的,实际上很多时候报价会比实际成交价高,目前散瓶茅台一批价2700左右。而市场价,顾名思义就是终端的实际成交价格,具体还是看地区以及消费场所定的,目前散瓶飞天最高的市场价大约是3000往上一点。

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

而最后的电商价,指得并不是限量的1499茅台价格,而是非限量的日常价。因为电商门槛高,且想要获得大量曝光量,就需要更多的运营成本。再加上实际成交量不高,难以做到薄利多销且茅台市场是瞬息万变的,时刻面临着市场价暴涨,但自己还没来得及改价的风险。

所以电商平台的茅台酒,价格往往要比线下的更高。而且线上卖茅台都需要资质,多是经销商卖,也就是一瓶能挣至少两瓶的钱。不过一般都保真,如果不懂鉴别且线下没有固定入手渠道,还是比线下很多实体店靠谱的。

不难看出,从969元的出厂价到3000左右的市场价,其中一环接着一环,茅台酒也被转了好几手。层层加价下来,不管是酒厂、经销商、大众撸茅党还是黄牛、酒商等,都能从中获利。但一顿操作下来,“让老百姓喝得起茅台酒”就显得更加不可能,这瓶茅台酒最终也会以高出官方指导价1499两倍的价格去到有需要的人身边。

层层加价,一瓶茅台酒卖到了3000,谁才是最大赢家?

一日解决不了供需问题,市场价就会居高不下,二道贩子有利可图,自然价格也不会跌下来。对于很多追求性价比的大众酒友来说,即使是1499的茅台酒,其实也并不适合作为口粮酒。毕竟自饮的话,抛开了品牌,其实更注重酒质以及价格。当然,目前酱酒市场火热,其中也不乏一些高性价比、带有几分茅味的酱香酒。酒友们选择合适的渠道,花小钱喝好酒还是可行的。

小酒酒自与酒打交道以来,衷心希望让各位同样爱酒的酒友们能看穿一些商家的伪装,找到靠谱的渠道,喝上真正的好酒。多学多品才能看懂更多,欢迎关注,带你辨好酒,喝好酒,广交酒友。

免责声明:本文版权归作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们尽快删除相关内容。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注