王璞:企业家应该当好企业的舵手(下)

王璞:企业家应该当好企业的舵手(下)

今天,借此机会还想谈一下“中小企业融资难”这个话题。受金融危机大气候的影响,使得中国金融企业放贷更加谨慎,这一点可以理解。然而,中小企业面对金融危机资金需求更加紧迫,融资渠道不畅通会成为企业发展的瓶颈问题。我认为中国中小企业融资难的原因有以下三点。

一、资金供求双方信息不对称。

中小企业为什么融资难?是银行不愿意放贷吗?不是,银行也需要扩大放贷规模,从而扩大效益。那为什么难呢?这是一个全世界都感到困难的话题。我认为是因为资金供求双方信息不对称,信息对称了,诚信系统都可以得到解决,效率问题也会得到解决。关键是信息对称,实在不行银行派一个专家组进入企业调研。银行认为一笔贷几个亿、十几个亿值得派一个组,而中小企业是不值得派一个组去深入了解的,因为贷不了几十万、几百万。

实际上信息不对称导致了中小企业融资难。大型企业可以拿抵押物贷款,中小企业没有抵押物;有的中小企业刚成立,没有同业担保。中小企业能做什么?我们这里提出一个新的想法,就是可以通过中介机构来进行深入研究,从管理上、企业战略上、未来收入、效益预测上,中介机构给银行提供报告。有的时候是企业有意对银行隐瞒,其实大多数企业真要盈利了,没有几个不愿意还钱的,关键不在于企业家有意骗银行,关键是他根本没有这个还贷能力,风险在这儿。企业家本人要在社会上体面地生存,肯定会讲信誉。所以我觉得最重要的是管理的评估,对企业的销售额、战略、人才评估,风投也要进行评估,要进入这个企业,有没有准确的业务方向。而银行这种机构,贷款也可以借鉴风投的一些基本理念,这个时候北大纵横愿意配合,尤其是为了提高配合效率。比如说有一些软件公司,上市老总也和我谈过,从软件系统上建立一个时时监控系统,银行可以通过这个软件系统,直接通过监控直接介入,提高银行对企业的信任度,对企业盈利的信任度,我们就可以信贷,这也是充分调动各方资源,统一来解决的这一世界性难题很关键的做法。

二、银行要转变经营理念,重视中小企业客户的培养。

银行在响应中央号召,在考虑银行自身长期发展战略的时候,也要考虑向中小企业贷款,有的银行将来分化了,就要给中小企业贷款。可以考虑中小企业贷款在自己的业务中占多大的比例。有了这两条以后,最重要的是银行要运用自己的考核薪酬等杠杆来牵引,包括调整企业战略定位,银行在经营战略上给予中小企业足够的重视。银行企业有战略定位以后,就要靠这杠杆牵引。光大银行的绩效指标里头,不仅是银行的效益,分行的效益,还增加了银行效益是依托每一个客户产生的,不是少数客户产生的,而是依托更多客户产生的。这就符合我们的现在的发展目标,是用绩效的杠杆来牵引团队发展。我在中国软件做董事,最近这两天正在考虑它的绩效指标,里面是不是有销售额指标、利润指标等等,是不是有EVA指标,就是从股权投资交待来看待企业金融承担能力,将这几个指标组合成考核指标,形成经常性指标。这说明什么呢?战略定位和思路定位好以后,一定要有良好的杠杆来牵引,我觉得这一点各家金融机构会有自己的战略调整。

三、银行要在自身企业战略定位和国家政策引导之间找到平衡点。

中央有这样的安排,国家有这样的需要,中小企业解决了社会就业问题。在银行业务运营层面也应该对中小企业有足够的重视。中小企业也是成为大企业发展的基石,没有中小企业就没有真正的市场经济,也没有大企业的成功。但是既然有这样的政策,既然鼓励银行给中小企业贷款,那就不仅仅是中小企业自己的市场行为了,那国家是不是对银行,对中小企业放贷给予补贴。比如说鼓励出口退税,比如说人民币汇率不升值,这都极大地推动了东莞出口加工性企业成长,当然这个成长对错,是不是力度大了?是不是研究时间长了,是不是更有利,这是我们今天事后分析,有很多看法,但是它毕竟起到了作用。今天如果鼓励中小企业向银行贷款,是不是也要拿出这些措施,类似当初鼓励出口一样,我们今天是不是也有一些鼓励银行的政策出台?这样让银行能够用市场的办法,对中小企业有所倾斜,而现在是靠行政命令方法,或者说极少数银行会认为为中小企业贷款是本银行的长期业务定位,只有极少的银行会这样定位。我觉得国家还是需要有这样的策略,这毕竟是一个阶段性的策略,一个阶段以后可以取消,但这个需要强化,这个需要各方各界共同做好自己的功课,解决这一世界性难题。

最后,谈一下企业家在管理中的作用。八年以前提过一个说法,叫管理三层面理论:管理理论的基础层面是由教授承担的,他们教书育人;管理的中间层面是管理技术,是应该由咨询顾问来完成的工作;管理的最高层面是企业家,他们是管理实践者。管理三层面理论,实际上就提出了管理三种人的互动,通过管理三种人的有效互动,提高中国企业的管理水平,进而提高中国企业的核心竞争力,推动中华民族的伟大复兴和崛起,这样的一个逻辑关系。

改革开放以来,中国诞生了至少两代企业家,第一代企业家基本上都是游击队出身的,就如我们解放前的那些将军、元帅一样。21世纪之后,中国诞生了第二代企业家。而到今天的竞争,企业家不能再是市场行为中摸爬滚打出来的,而应该是商学院毕业的科班出身的。即便是科班出身的企业家,也要不断地吸收和学习新知识,不断提高自己的素养和能力,这样才能做出争取的战略决策,引领企业在激烈的市场竞争中不断壮大、成长,逐步创造出国家化大品牌。铸造自己辉煌的事业大厦!

本文为王璞先生发表于2009年12月。

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